国王的演讲

历史学家保罗·约翰逊是国王已故王妃戴安娜的私人历史老师
。一天，国王他们讨论的国王话题是生而为王的人的困境 。约翰逊说 ，国王这些法定继承人的国王共同命运是 ，他们很少能顺利地成长为一个成功的国王君王
。王妃深有同感，国王她说查尔斯一出生就是国王法定继承人 ，但她发现他绝对自私 ，国王绝对以自我为中心，国王因为他自打摇篮里就被宠坏了。国王约翰逊认为也有例外，国王那些在童年、国王青少年时期历尽坎坷 ，国王遍尝苦辣的国王继承人，可能最终会成为历史上伟大的君王 ，比如亨利五世。亨利五世在11岁就被作为人质带到爱尔兰，13岁参与了处死查理二世的行动，15岁参加战斗身负重伤……在普林斯顿大学经济学教授阿维纳什·迪克西特看来，亨利五世还是个经济学高手，他在战斗中比谁都知道
，如何运用博弈论去激励下属 ，赢得成功。公元1415年，亨利五世带领孤军深入法国腹地 ，最后他的军队被法军挤压到一个没有防卫的要塞 。莎士比亚为我们描绘出当时的场景 。在战役打响之前，国王作了这样的演讲
：“谁没有心思打这一仗，就让他离队好了。我们发给他通行证，还让他带上银圆作盘缠 ，既然他不愿和我们一起以身报国，我们也不愿和他死在一起 。”这个策略是，任何人想要接受这一临阵豁免提议的士兵，都不得不在所有同伴眼皮底下这么做，当然，没有人愿意这么做，因为这实在太丢脸了。士兵通过拒绝这一提议，在心理上已经破釜沉舟，切断退路了。他们彼此之间已经签订这样一份隐含的合同 ，宣布面临生命危险时，谁也不苟且偷生 。接下来本应该是“打了胜仗，金钱大大的有” 。但是亨利五世更有高明之处，他继续演讲道 ：“上了年纪的人记性差
，但是哪怕什么都忘了，他也会如数家珍，回忆自己干下的业绩……我们这一帮生死与共的兄弟 ，凡是今天和我一道血洒战场的人，都将是我的兄弟 。不管他地位如何卑下低微……此刻熟睡的绅士  ，有朝一日会埋怨自己时运不济，没能来到这里……”多么煽情的激励 ，“成为国王的兄弟” ，这句话让大家热血沸腾。当他的将领感慨地说，“要是我们再多一万人就好了”，亨利五世回答道 ：“哪怕再增加一个人我也不愿意 ，增加一个人就会分享我那么一点光荣。”反正也不会有援军来，不如说得体面点 。这段对话据说被当时的传记作家记录下来 ，后来被放入了莎士比亚的戏剧中而广为流传。阿金库尔战役最后以亨利五世大胜告终
。那么当你凯旋 ，国王会跟你说“我的兄弟 ，到我的王宫来
，和我住在一起”吗？当然不会，说到底这是一些空话，但这种激励确实很管用。摘自 | 《领导文萃》2023年8月上稿件来源 | 《好奇心经济学》本文作者 | 岑嵘责任编辑 | 少时微信编辑 | 笺迟